Näin asiantuntijayrittäjä- ja palveluyrittäjä markkinoi ilman sosiaalista mediaa

Sosiaalinen media ei ole ainoa tapa markkinoida asiantuntija- ja palveluyrittäjänä, vaan voit rakentaa markkinointisi myös esim. nettisivujesi, hakukoneoptimoinnin, tekoälyn ja uutiskirjeen ympärille.

Tässä artikkelissa käyn läpi, millainen kokonaisuus markkinoinnista voi rakentua silloin, kun some ei ole enää päivittäinen pakko, jonka varassa koko asiakashankinta pyörii.

Onko sosiaalinen media ainoa tapa saada myyntiä yrittäjänä?

Ensimmäinen vinkki, jonka yrittäjä tavallisesti saa, on “ala tekemään somea”. Ajatus sen takana on, että sosiaalinen media on se paikka, jossa ihmiset vain odottavat sisältöjäsi, jotta he pääsisivät ostamaan.

Mutta todellisuudessahan asia ei ole näin. Suurin osa meistä ei käytä aikaamme somessa, koska haluamme ostaa jotain. Some ei yleensä ole edes se paikka, josta lähdemme liikkeelle, kun haluamme ostaa palveluita.

Silti meille on opetettu, että se tuo takuuvarmasti myyntiä. Kunhan vain saat sisältösi kohdilleen.

Mutta entä, jos tuntuu siltä, että sisällöt eivät osu ikinä kohdilleen? Tai sitten ne osuvat, mutta myyntiä tulee vain, jos yrittäjä jaksaa tehdä jatkuvasti uutta sisältöä.

Markkinointi muuttuu nopeasti todella raskaalta ja vie ison osan arjen energiasta, jonka voisi käyttää siihen todelliseen työhön.

Lopettaa ei kuitenkaan voi, koska takaraivossa kummittelee ajatus siitä, että someloman jälkeen asiakkaita ei olekaan odottamassa.

Juuri tämän takia et halua rakentaa markkinointiasi pelkän somen varaan.

Mistä koostuu markkinointi, joka ei nojaa sosiaaliseen mediaan?

Asiantuntija- ja palveluyrittäjän markkinoinnin ei tarvitse nojata sosiaaliseen mediaan. Markkinointisi voi koostua sen sijaan seuraavista asioista:

hakukone- ja tekoälyoptimoinnista (SEO ja GEO)
omasta podcastista
omasta YouTube-kanavasta
vierailuista muiden podcasteissa
yhteistyötapahtumista muiden yrittäjien kanssa, kuten summitit
PR:stä eli esim. lehtijutut ja muut mediamaininnat
uutiskirjeestä
maksetusta mainonnasta

Tämä lista ei tarkoita, että sinun tarvitsee tehdä näistä kaikkia (harvalla meistä on aikaa tai halua siihen). Se on vain esimerkki asioista, joita voit poimia mukaan omaan markkinointiisi.

Kaikkia listalla olevia asioita ei tarvitse myöskään tehdä aktiivisesti koko ajan. Ehkä haluat esim. vierailla muiden yrittäjien podcasteissa ja päätät panostaa tähän vaikkapa kolmen kuukauden ajan.

Entä jos tekisit sosiaalisen median sijaan sisältöä, joka ei vanhene heti?

Hakukone- ja tekoälyoptimointi, podcastit, YouTube ym. aiemmin mainitsemani markkinointitavat ovat sisältöä, jotka eivät vanhene. Sosiaalisen median sisältö sen sijaan katoaa tavallisesti muun sisällön sekaan päivässä tai parissa.

Mitä jos et käyttäisi aikaasi markkinointisisältöihin, jotka katoavat päivässä tai parissa, vaan panostaisit sisältöön, joka kestää ja pysyy esillä?

Blogiartikkeli, hyvin tehty nettisivu tai podcast-jakso kestää aikaa. Se voi tuoda kävijöitä kuukausia tai vuosia julkaisunsa jälkeen. Samalla se voi nostaa sinut uudestaan ja uudestaan ostoaikeissa olevien ihmisten eteen, niin hakukoneissa kuin tekoälyssäkin.

Panostamalla sisältöihin, jotka kestävät aikaa, pystyt luomaan tilanteen, jossa sosiaalinen media ei ole enää pakollista. Jatkuvan somettamisen sijaan, pääset kiinni siihen vapauteen, jonka takia ylipäänsä lähdit yrittäjäksi.

Peruspilarit markkinointiin, joka vapauttaa sinut somen vallasta

Peruspilarit markkinoinnille, joka ei nojaa pelkästään someen, ovat yrityksesi nettisivut, hakukone- ja tekoälyoptimointi sekä sähköpostilista.

Nettisivusi ovat se paikka, jonka potentiaaliset asiakkaat löytävät netistä, kun he etsivät palveluitasi. Hakukone- ja tekoälyoptimointi puolestaan auttaa sivujasi löytymään. Sähköpostilista taas kerryttää sinulle ihanneasiakkaistasi koostuvaa yleisöä, jonka pystyt tavoittamaan paljon varmemmin kuin someseuraajasi.

Ensimmäinen asia, jonka kuitenkin tarvitset ennen kuin mikään edellä mainituista toimii, on selkeä viesti.

Selkeä viesti auttaa hakukoneita ja tekoälyä ymmärtämään, mitä teet

Jotta voit saada ihanneasiakkaat kiinnostumaan palveluistasi ja päästä esiin niin hakukoneissa kuin tekoälyssäkin, tarvitset selkeän viestin.

Se kertoo, mitä teet, kenelle, miten / millä tavalla ja missä. Kaavaa voi vähän muunnella sen mukaan, mitä tarkalleen tarjoat ja kenelle, mutta nuo ovat kuitenkin niitä perusasioita, joita olisi hyvä tuoda esiin.

Esim. Autan asiantuntija- ja palveluyrittäjiä saamaan WordPress-nettisivut, jotka tuovat heille asiakkaita hakukone- ja tekoälyoptimoinnin avulla. Viestini tuo selkeästi esiin, mitä teen (WordPress-sivuja), kenelle (asiantuntija- ja palveluyrittäjille) ja millä tavalla (on otettu huomioon hakukone- ja tekoälyoptimointi, jotta sivut tuovat asiakkaita). Koska palveluni voi ostaa mistä tahansa päin Suomea, missä-kysymykseen ei ole tarkemmin vastattu.

Tärkeintä viestissä on, että se on selkeä. Hakukoneet ja tekoäly eivät osaa tulkita, mitä teet, jos viestisi ei tule konkretian tasolle.

Esimerkkejä huonosta viestistä ovat esim. Hyvinvointia arkeen, Mielen kestävyyttä tai Kehosi tuntee tien eteenpäin. Kaikki näistä ovat hyvin monitulkintaisia, eivätkä kerro, mitä todellisuudessa tehdään ja mitä palvelua ollaan myymässä. Tällöin esimerkiksi tekoälyn on vaikeaa suositella sinua, koska et anna sille selkeää kuvaa siitä, mitä teet.

Nettisivut, jotka tuovat asiakkaita

Jotta nettisivusi voisivat olla yksi markkinointisi peruspilareista, se tarvitsee toimivan rakenteen, joka vie kävijää kohti ostoa sekä sisällön, joka saa asiakkaan näkemään, että palvelusi on juuri hänelle.

Virhe, jonka moni yrittäjä tekee nettisivujen kanssa, on se, että niitä ajatellaan vain ulkoasun kautta. Tärkeintä on, että sivut näyttävät hyvältä ja siellä on osoite sekä hinnat. Rakenne ja viesti unohdetaan kokonaan, tai ne jätetään asioiksi, jotka hoidetaan kuntoon sitten joskus.

Tällöin tuloksena on nettisivut, jotka ovat vain olemassa ilman, että saat niiden kautta uusia asiakkaita. Pahimmillaan tällaiset sivut eivät edes nouse esiin hakukoneissa.

Sen sijaan sinun kannattaa panostaa sivuihin, joiden kaikki osaset ovat kunnossa.

Lue täältä lisää siitä, miten saat nettisivut, jotka tuovat sinulle asiakkaita.

Hakukone- ja tekoälyoptimointi

Nettisivujen kaverina markkinointisi peruspilarina on hakukone- ja tekoälyoptimointi (eli SEO ja GEO). Niiden tarkoituksena on auttaa yritystäsi pääsemään esille niin hakukoneiden tuloksissa kuin tekoälyn suosituksissa.

Vaikka Google on edelleen selkeästi käytetyin hakukone, tutkimuksen mukaan 37 % kuluttajista aloittaa hakunsa tekoälystä. 63 % vastaajista taas uskoi käyttävänsä tekoälyä enemmän ensi vuonna ja 59 % uskoi sen olevan tulevaisuudessa heidän pääasiallinen tapansa etsiä tietoa. (Lähde: 2026 AI and Search Behavior Study)

Ei kannata kuitenkaan ajatella, että tekoälyn myötä hakukoneoptimointi on muuttunut turhaksi. Hakukoneoptimointi on itse asiassa myös tekoälyoptimoinnin perusta, eivätkä ne juurikaan eroa toisistaan.

GEO sisältää lähinnä erilaisia painotuksia sisällön toteuttamiseen (jotka samalla tukevat myös SEO:a) ja painottaa vielä enemmän sitä, kuinka tärkeää on, että viestisi on selkeä ja toistuu samanlaisena kaikkialla.

Sähköpostilistan kerääminen

Vaikka “somevapaita” markkinointitapoja löytyy paljon muitakin, nostan sähköpostilistan keräämisen yhdeksi peruspilariksi, kun halutaan markkinoida ilman sosiaalista mediaa.

Sähköpostilista on yrityksesi oma. Siihen eivät vaikuta somejättien algoritmimuutokset tai se, mikä on kulloinkin parhaiten esiin nousevaa sisältöä milläkin somekanavalla.

Sähköpostilistan kerääminen myös auttaa tavoittamaan uudestaan niitä ihmisiä, jotka ovat käyneet nettisivuillasi, mutta eivät ole olleet valmiita ostamaan juuri nyt. He voivat olla kuitenkin kiinnostuneita esim. ilmaisesta oppaasta tai muusta vastaavasta liidimagneetista, jolloin he siirtyvät sähköpostilistallesi.

Asiantuntijuutesi esille muualla verkossa

Nettisivujen sekä hakukone- ja tekoälyoptimoinnin lisäksi on muitakina tapoja rakentaa näkyvyyttä, joka auttaa markkinoinnissa ilman sosiaalista mediaa.

Vierailut podcasteissa ovat yksi toimiva tapa tavoittaa uusia, kohderyhmääsi kuuluvia ihmisiä. Hyvänä puolena on myös se, että podcast-vierailu auttaa kertomaan hakukoneille ja tekoälyllä, että myös muut ihmiset (eli tässä tapauksessa podcastin vetäjä) uskovat asiantuntijuuteesi.

Vieraskynäartikkelit toimivat samalla logiikalla. Kun kirjoitat artikkelin jollekin toiselle sivustolle tai julkaisulle, saat samalla linkin omalle sivustollesi. Linkit muilta sivustoilta ovat yksi tärkeä signaali, jota Google käyttää arvioidessaan sivuston luotettavuutta.

PR ja mediamaininnat ovat hieman isompi askel, mutta ne auttavat viestimään hakukoneille ja tekoälylle siitä, että asiantuntijuuteesi luotetaan. Samalla ne tietysti tuovat myös näkyvyyttä.

Jos haluaa rakentaa omaa kanavaa pidemmällä aikavälillä, podcast tai YouTube-kanava ovat hyviä vaihtoehtoja. Ne toki vievät enemmän aikaa, mutta voivat olla todella hyviä kanavia osaamisesi esiintuomisessa.

Erilaiset yhteistyöt voivat myös auttaa sinua pääsemään uusien ihmisten eteen. Suomessa erilaiset summitit ja bundlet ovat valitettavasti aika harvinaisia, mutta ne voivat olla hyvä tapa saada uusia ihmisiä sähköpostilistallesi.

Mainitsin alussa yhtenä markkinointitapana myös maksetun mainonnan. Tällä tarkoitan esim. Meta-mainontaa. Tämä ei toki markkinointitapana tuota kestäviä tuloksia, vaan se toimii vain silloin, kun teet mainontaa. Se voi kuitenkin auttaa saamaan sähköpostilistallesi kohderyhmääsi kuuluvia asiakkaita.

Mistä aloittaa markkinointi ilman somea

Tässä artikkelissa käytiin läpi paljon asioita, mutta sinun ei tarvitse alkaa tehdä niistä kaikkia nyt tai myöhemminkään.

Nettisivut ovat se asia, josta kannattaa lähteä liikkeelle. Kun ne ovat kunnossa siirrytään hakukone- ja tekoälyoptimointiin sekä sähköpostilistan keräämiseen, jos et tee sitä vielä.

Näiden lisäksi voit miettiä, onko listalla jotain, mitä haluaisit alkaa tehdä. Ehkä haluat kokeilla päästä podcast-vieraaksi ja panostat siihen muutaman kuukauden ajan. Tai päätät tarjota vieraskynäkirjoituksia toiselle, palveluihisi sopivalle sivustolle.

Jos tiedät, että nettisivusi tai niiden hakukone- ja tekoälyoptimointi ei ole vielä kohdillaan, varaa ilmainen alkukartoitus ja jutellaan, miten voisin auttaa sinua.